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研修部門
研修部門
沖縄県中規模製造メーカーの場合
依頼内容:法人営業の営業力を強化したい
スキルステップUP
状態を把握する
売上分析
ABC確認
販促効果確認
売上推移確認
マネジメント分析
担当者別売上確認
人員情報確認
営業事業部面接
担当者約20名
提案:実行内容1 営業研修リテールサポートの考え方学習

営業研修リテールサポートサポートの
考え方学習
2ヶ月間で8回(2h×8回)の研修を実施
週一回の営業面談実施
随時相談窓口導入
提案:実行内容2 マネジメント権限の移行
マネジメント権限の移行
責任の所在と権限の明確化を図る
組織ルールの変化を実感させる

実行結果
